英国科林与北京汉通达针对亚洲市场推出PA8系列开关

作为一家拥有45年历史、生产了600余种产品的企业，英国科林（Pickering Interfaces）公司一直在自动化程控开关领域有着持续且深入的研究。面对巨大的亚洲市场、特别是中国市场，该公司进行了充分地调查和研究，并于近期在北京正式发布了其2013年度针对亚洲市场推出的PA8系列开关产品。北京汉通达公司则是科林公司在中国的唯一合作伙伴和产品总代理。

此次发布的PA8系列产品特别适于中国市场的应用特点和需求，在很多细节进行了本土化设计。例如，在硬件方面，能够兼容市场上所有PXI或PXIe机箱；在软件方面，兼容Windows、Linux等系统的开发环境；在语言支持方面，从技术文档到产品网站都使用中文；从选型、订货到售后支持，均由北京汉通达公司提供本地化服务；在价格方面，科林公司表示会提供更具竞争力的优惠价格。

图1 科林公司的PA8系列开关产品

在测试测量市场，不管在国外，还是在中国国内，模块化仪器都已经成为主流的产品形式了，PXI产品更是占据了模块化仪器大部分市场份额。科林公司销售与市场总监Bob Stasonis先生表示：“在过去的这些年里，我们很高兴看到在中国的电子市场，特别是测试测量方面发生了显著变化，在之前的很多年，中国有大量的代工、加工企业，本土自主研发的能力是比较弱的。而如今的市场发生了非常大的变化，中国客户不再满足于代工、加工，而是更注重国内市场的开发，更希望产品针对国内市场进行设计、研发、生产，对产品的品质、测试测量的精度、可靠性都有了更高的要求。在这种背景下，我们希望能够为中国本土客户提供更好的产品和服务。客户对品质的要求越来越高，这也正好符合Pickering一贯的追求。”

图2 科林公司销售与市场总监Bob Stasonis先生致辞

该公司推出的PA8系列开关分为4种、共8款产品，分别为:PA8131，2A通用继电器开关，包括26×SPDT和16×SPDT两款，额定电压为150VDC/100VAC，最大功率60W；PA8635，2A多路复用器，一共有3款产品，分别是单组64通道单刀、单组32通道双刀和双组16通道双刀复用器，其额定电压为150VDC/100VAC，最大功率60W，适于需要对信号进行扫描测试的应用；PA8528，2A高密度开关阵列，是一款32×4单刀开关，额定电压为150VDC/100VAC，最大功率60W，适于在对信号路由要求比较复杂且事先很难确定的应用；PA8872，50Ω、2.5GHz的射频多路复用器，一共有2款产品，分别是4组4通道的和2组4通道的，其具有非常低的插入损耗，产品成本没有增加。PA8872的最高配置是4通道，如果用户需要更大规模的多路复用器，则可以采用级联的方式，通过一个模块搭建一个12通道的多路复用器。

科林公司开关产品经理及亚洲产品经理Shaun Fuller表示：“用户使用PA8系列产品能获得的好处主要有4点：第一，投入成本低，和标准产品相比，PA8的价格大概会降低25%左右；第二，在语言支持方面，从产品的技术文档到网站，我们全部采用中文，从选型、订货，再到售后支持，都提供中文的支持，用户体验会得到很大的提升；第三，新发布的这些产品都在北京仓库里备有现货，发货周期会显著缩短；第四，前端连接采用的是非常成熟的D型连接器，不管是设备自身的成本，还是配合设备使用的配套电缆等附件成本都有显著的降低。PA8产品在品质和兼容性方面与之前的标准产品是完全一致的，兼容市场上所有符合PXI标准的机箱。软件兼容性也非常完善，首先，在Windows平台上，支持所有主流操作系统，包括WindowsXP、Vista，以及Windows7和Windows8。如果客户采用的是Linux操作环境，我们也提供支持，包括各种版本中的开发工具。我们的网站包括两个，一个是面向全球的官方网站，包含了所有产品，网站是全英文的；现在，针对我们面向亚洲市场推出的产品，新开设了一个全中文的网站，其内容包含这次发布的PA8产品信息，新产品信息也会在这个网站上有所体现。”

北京汉通达公司作为科林在中国的唯一代理商，对其产品在中国的本土化服务及销售策略也进行了详细的阐述，包括设置了专门的技术服务中心来为客户提供产品的专项化服务；进行本地化库存储备，用以缩短供货周期；以及设置本地化维修中心，用以减少客户在产品维修方面的时间和成本。8款PA8系列开关在北京库房中都有现货，客户现在下单的话，北京汉通达公司可以保证2周内交到用户手上。